空氣源熱泵熱水器自進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)以來，在美的、中廣歐特斯、志高、同益、紐恩泰等企業(yè)的推動(dòng)下，以其節(jié)能、環(huán)保、安全、舒適、安裝便捷等優(yōu)勢(shì)，在國內(nèi)熱水器市場(chǎng)快速崛起，實(shí)現(xiàn)了從商用市場(chǎng)向家用市場(chǎng)的迅速普及。加之2012年6月出臺(tái)的國家惠民補(bǔ)貼政策的大力支持作為后盾，空氣源熱泵熱水器成為新的綠色低碳產(chǎn)業(yè)。但是，對(duì)于空氣源熱泵熱水器整個(gè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀仍然要理性看待。
理性看待當(dāng)前市場(chǎng)
空氣源熱泵熱水器產(chǎn)業(yè)“小而散”的特點(diǎn)仍然非常明顯，雖然行業(yè)內(nèi)企業(yè)超過了500家，但就目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)而言還處于一種松散的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，缺乏專業(yè)機(jī)構(gòu)的引導(dǎo)和協(xié)同。企業(yè)之間各自為政，缺乏合作，而目前國內(nèi)的技術(shù)和市場(chǎng)操作存在嚴(yán)重的魚目混珠現(xiàn)象。很多人認(rèn)為空氣源熱泵熱水器是暴利行業(yè)，因此一些不具有規(guī)范技術(shù)的中小廠商紛紛加入，硬生生把空氣源熱泵熱水器做成貯水式熱水器的縮小版。有些不負(fù)責(zé)的廠商抱著不求長期發(fā)展、只想“撈一把”就走的心態(tài)，為一己私利一味地夸大產(chǎn)品的功能，來欺騙消費(fèi)者。
盡管我國空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入發(fā)展的上升期，但很多企業(yè)在沒有一定技術(shù)和研發(fā)實(shí)力的情況下就貿(mào)然進(jìn)入，在市場(chǎng)博弈中采取低價(jià)策略，安裝過程中草草了事，造成市場(chǎng)中存在很多問題產(chǎn)品，影響了空氣源熱泵產(chǎn)品在客戶心中的形象。
規(guī)模經(jīng)營“抱團(tuán)贏天下”
盡管目前我國空氣源熱泵熱水器銷量增長迅猛，但市場(chǎng)占有率仍不足5%，而在日本及歐美等發(fā)達(dá)國家，空氣源熱泵熱水器占有率已達(dá)到85%。
放眼我國空氣源熱泵熱水器行業(yè)，區(qū)域集聚日漸明顯，并且仍是以中小企業(yè)為主體。行業(yè)集中度非常低，目前還沒有一家企業(yè)市場(chǎng)份額超過10%，大型空氣源熱泵熱水器企業(yè)在國內(nèi)屈指可數(shù)。因此，只有通過規(guī)模經(jīng)營、擴(kuò)大規(guī)模、提高檔次以及空氣源熱泵熱水器行業(yè)間、企業(yè)間“抱起團(tuán)來，才能共贏天下”。只有團(tuán)結(jié)起來才能將空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)整個(gè)“蛋糕”做大，才能使企業(yè)與品牌都受益。
念好“節(jié)能補(bǔ)貼”這本經(jīng)
日前，空氣源熱泵企業(yè)的節(jié)能補(bǔ)貼政策已經(jīng)落地，為空氣源熱泵企業(yè)的發(fā)展提供了保障。但令人擔(dān)憂的是，在國家補(bǔ)貼政策延續(xù)的過程中，許多廠商卻把節(jié)能惠民補(bǔ)貼的“經(jīng)”念歪了。濫用節(jié)能標(biāo)識(shí)、偷換能效概念、忽悠消費(fèi)者等不好的“聲音”不絕于耳，不僅不利于整個(gè)行業(yè)發(fā)展，更是對(duì)國家信譽(yù)造成了損害。還沒有學(xué)會(huì)走路的時(shí)候，就想要奔跑，結(jié)果注定會(huì)跌倒，這個(gè)道理同樣適用于空氣源熱泵行業(yè)。
商人逐利本無可厚非，企業(yè)搭國家政策“便車”在所難免，但是，如果讓這種搭便車的現(xiàn)象混淆了消費(fèi)者對(duì)政策的正確認(rèn)知，最終損害的是整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)。對(duì)于還是“新兵”的空氣源熱泵熱水器行業(yè)而言，在其10多年的發(fā)展中，市場(chǎng)認(rèn)知度一直是行業(yè)迫切需要突破的瓶頸。如果在節(jié)能補(bǔ)貼這一利好政策面前，空氣源熱泵熱水器重復(fù)前人的道路，后果難以想象。因此，空氣源熱泵熱水器產(chǎn)業(yè)要想贏得好前景，要發(fā)展壯大，就必須從現(xiàn)在開始念好“節(jié)能惠民補(bǔ)貼”這本經(jīng)。
營銷走“自主品牌”之路
一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展總是在經(jīng)歷過大浪淘沙后，才能形成核心品牌，領(lǐng)航行業(yè)成熟發(fā)展。所以，趁空氣源熱泵熱水器行業(yè)還在伊始階段，企業(yè)需迅速行動(dòng)起來，提高研發(fā)能力，創(chuàng)新節(jié)能技術(shù)，積累自身優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的優(yōu)勝劣汰準(zhǔn)則中以“自主品牌”運(yùn)作的綜合實(shí)力制勝。如果不能緊緊把握住這個(gè)目標(biāo)，那么任何塑造品牌的活動(dòng)都將是毫無意義的作秀。
許多企業(yè)和產(chǎn)品所打的“價(jià)格戰(zhàn)”并不能為空氣源熱泵熱水器企業(yè)帶來發(fā)展，只有夯實(shí)基礎(chǔ)，打造高端自主品牌才是空氣源熱泵熱水器企業(yè)的出路，自主品牌可以為企業(yè)帶來溢價(jià)。空氣源熱泵熱水器產(chǎn)品很容易被模仿，營銷手段也可能被抄襲，但自主品牌是源自消費(fèi)者心中的情感聯(lián)系，是無法替代的。自主品牌塑造是空氣源熱泵熱水器企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭而采取的眾多策略中的重要組成部分，而自主品牌塑造的根本目的是為了提升空氣源熱泵熱水器的品牌形象，利用品牌影響力和號(hào)召力實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益，從而打造空氣源熱泵熱水器企業(yè)的終極競(jìng)爭力。而提升空氣源熱泵熱水器品牌核心競(jìng)爭力的關(guān)鍵就在于產(chǎn)品的品質(zhì)。產(chǎn)品是一切品牌營銷的根本，也是消費(fèi)者消費(fèi)的最終目的，因此可以說產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)的生命線。
整合升級(jí)才能“百花齊放”
受全球經(jīng)濟(jì)“低迷”影響，空氣源熱泵熱水器企業(yè)發(fā)展將面臨更多風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之道與突破口，就在品質(zhì)的升級(jí)和現(xiàn)有資源的整合。通過品質(zhì)升級(jí)提高產(chǎn)品的適應(yīng)力來降低生產(chǎn)成本，才能提高產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力，保證市場(chǎng)銷量的穩(wěn)定增長與企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。同時(shí)，空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大還需在傳統(tǒng)資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行資源整合，從而促進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)、服務(wù)等方面的整體升級(jí)。
空氣源熱泵熱水器行業(yè)的資源整合“借雞生蛋”已被各大企業(yè)廣泛應(yīng)用，并在未來發(fā)展中，呈現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)大趨勢(shì)。資源整合與合理配置，決定企業(yè)在未來市場(chǎng)競(jìng)爭中的成敗。據(jù)調(diào)查顯示，空氣源熱泵熱水器行業(yè)渠道的拓展，有80%以上是整合了太陽能、空調(diào)、建材、凈水、房產(chǎn)配套等資源、渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)營銷與競(jìng)爭。因?yàn)椴捎脗鹘y(tǒng)渠道資源可以利用傳統(tǒng)渠道積累的客戶資源、口碑、人氣等優(yōu)勢(shì)，在最短的時(shí)間內(nèi)收到最大的成效。（中國建設(shè)報(bào)）
