一、新趨勢(shì)
（一）建筑市場(chǎng)放量增長(zhǎng)，投資多元化發(fā)展。在固定資產(chǎn)投資上，呈現(xiàn)主體多元化、資金多渠道等特征。投資主體多元化，是指在國(guó)有經(jīng)濟(jì)比重將出現(xiàn)持續(xù)下降的情況下，民間投資逐漸成為社會(huì)投資增長(zhǎng)的重要來(lái)源。我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，外資成為我國(guó)固定資產(chǎn)投資的一個(gè)重要投資主體。投資多渠道是指我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里由國(guó)家單一投資轉(zhuǎn)變?yōu)橛蓢?guó)家財(cái)政、銀行貸款、證券集資以及部門、地方和企事業(yè)單位等多渠道融資。隨著這些特征的出現(xiàn)，施工企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的模式隨之改變，出現(xiàn)了BT模式，即融資+建造+移交；BOT模式，即融資+建造+運(yùn)行+移交；BOOT模式，即融資+建造+占有+運(yùn)行+移交。
（二）市場(chǎng)的規(guī)范性和競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序性交錯(cuò)。一邊是建筑市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范化，市場(chǎng)透明度越來(lái)越高，原來(lái)固有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和行業(yè)保護(hù)被打破，施工企業(yè)跨地區(qū)、跨行業(yè)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度進(jìn)一步加劇；工程招標(biāo)也在不斷完善，建立了工程交易市場(chǎng)，增加透明度，實(shí)行陽(yáng)光操作，預(yù)防招標(biāo)腐敗發(fā)生，打擊和懲處串標(biāo)、圍標(biāo)行為。另一邊是供需失衡的建筑市場(chǎng)，施工企業(yè)為了贏取一項(xiàng)工程，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。由于受舊體制和“潛規(guī)則”的影響，招標(biāo)中鉆規(guī)則空子，暗箱操作，串標(biāo)、圍標(biāo)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，惡劣的市場(chǎng)環(huán)境沒有得到徹底改變。
（三）天平向業(yè)主一邊倒。業(yè)主和中標(biāo)施工企業(yè)簽訂了施工合同后，雙方的平等地位在法律上已經(jīng)確立，受法律保護(hù)。依法成立的合同，對(duì)當(dāng)事人具有法律約束力。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定履行自己的義務(wù)，不得擅自變更或者解除合同。但是由于業(yè)主在建筑市場(chǎng)鏈中占據(jù)“上游”地位，業(yè)主常常提出超越合同范圍的要求，而這種要求又不與合同當(dāng)事人（施工企業(yè)）進(jìn)行平等協(xié)商，是帶強(qiáng)制性的要求。
（四）非價(jià)格因素占主導(dǎo)。中小型工民建、公共市政工程的差異性不大，要求施工企業(yè)提供的工程服務(wù)差別不大，在承接工程的時(shí)候存在很高的替代性。因此，在工程投標(biāo)中，質(zhì)量、安全、技術(shù)和管理能力只是獲得工程的次要因素，而價(jià)格成為決定因素，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的影響非常小。核電站、高速鐵路、深長(zhǎng)隧道、大跨橋梁等專業(yè)性很強(qiáng)、技術(shù)含量大的高難工程施工，需要具有高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員、大型專用設(shè)備、以及良好的業(yè)績(jī)，在這類工程投標(biāo)中，價(jià)格成為次要因素，而技術(shù)、管理和能力等非價(jià)格因素占主導(dǎo)。
（五）誠(chéng)信和品牌成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的武器。業(yè)主對(duì)安全、質(zhì)量、價(jià)值等需求越來(lái)越高，越來(lái)越中意講誠(chéng)信、擁有品牌的施工企業(yè)。如鐵道部每半年一次的信譽(yù)評(píng)價(jià)，給參加施工的企業(yè)打分排隊(duì)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，對(duì)信譽(yù)評(píng)價(jià)前五名者實(shí)行投標(biāo)加分，后五名者停止投標(biāo)半年，這措施的本質(zhì)就是看中品牌和誠(chéng)信。信譽(yù)失去，往往做一個(gè)工程，丟一片市場(chǎng)。施工企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)變化，企業(yè)管理重點(diǎn)圍繞質(zhì)量、成本、工期、技術(shù)創(chuàng)新和滿意服務(wù)等方面展開，越來(lái)越重視誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，越來(lái)越重視品牌建設(shè)。
二、經(jīng)營(yíng)策略
應(yīng)對(duì)建筑市場(chǎng)的變化，有效地開展經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作，應(yīng)該從以下幾方面著力：
（一）緊隨市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)思想觀念創(chuàng)新
一是樹立經(jīng)營(yíng)為先的理念。把企業(yè)比作一顆大樹，經(jīng)營(yíng)開發(fā)就是這顆大樹的根，根深才能葉茂，否則企業(yè)就如無(wú)本之木，發(fā)展就會(huì)受影響。
二是樹立贏在品牌的理念。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則——優(yōu)勝劣汰，品牌決定市場(chǎng)。品牌是戰(zhàn)旗，插到哪里，哪里就是自己的領(lǐng)地。
三是樹立誠(chéng)信立業(yè)的理念。做企業(yè)如做人，成熟的市場(chǎng)就是信譽(yù)，最講究的是誠(chéng)信。誠(chéng)信是金，求得生存的基本前提。
四是樹立合作共贏的理念。“雙贏”是單層面的概念，即企業(yè)與員工、企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與投資商雙贏。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，“共贏”概念應(yīng)運(yùn)而生，它是多層面、多方面的概念，謀求的是企業(yè)與業(yè)主、與社會(huì)、與自然、與供應(yīng)商、與分包商與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等實(shí)現(xiàn)互惠互利。
（二）擴(kuò)大視野，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)策略領(lǐng)先
一是布局大市場(chǎng)。由于建筑產(chǎn)品的不可移動(dòng)特點(diǎn)，施工企業(yè)必須隨著工程所在地流動(dòng)，這一特點(diǎn)決定了施工企業(yè)的市場(chǎng)布局一定要與生產(chǎn)方式的流動(dòng)性特點(diǎn)相適應(yīng)。為此，施工企業(yè)在布局方面比較科學(xué)的做法是實(shí)現(xiàn)區(qū)域化經(jīng)營(yíng)；同時(shí)確定了合理的經(jīng)營(yíng)半徑，避免大范圍轉(zhuǎn)移施工力量導(dǎo)致成本的增加。市場(chǎng)布局要以國(guó)家投資為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)在長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海灣的京、津、豫、遼地區(qū)、和北部灣地區(qū)的經(jīng)營(yíng)工作。
二是跟蹤大業(yè)主。大業(yè)主建設(shè)項(xiàng)目多而大。要研究和制定措施，跟蹤大業(yè)主，如鐵道部、各省市的交通部門，大型集團(tuán)公司等。能夠進(jìn)入大業(yè)主的市場(chǎng)，服務(wù)大業(yè)主，坐穩(wěn)大業(yè)主的市場(chǎng)。
三是中標(biāo)大項(xiàng)目。鐵路工程項(xiàng)目都是大標(biāo)段，房建工程、公路工程和市政工程，數(shù)億元的標(biāo)已很普遍。所以，在參與工程投標(biāo)時(shí)，要集中精力和力量中大標(biāo)。
四是整合大資源。大公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)齊全，等級(jí)高；各類工程施工經(jīng)驗(yàn)豐富，具有雄厚的技術(shù)力量，有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)。要整合好系統(tǒng)內(nèi)部資源，開展互惠互利的經(jīng)營(yíng)合作，實(shí)現(xiàn)共贏。
（三）誠(chéng)實(shí)守信，彰顯品牌力量
一是正確處理好企業(yè)品牌塑造與誠(chéng)信建設(shè)的關(guān)系。品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)制勝的法寶，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，而誠(chéng)信則是品牌的共同屬性，企業(yè)樹立品牌和形象的過(guò)程，也是積累企業(yè)信譽(yù)資本的過(guò)程。品牌是企業(yè)信譽(yù)資本的載體，是企業(yè)的靈魂，而誠(chéng)信則是品牌的品格。品牌的塑造和誠(chéng)信建設(shè)密不可分，要同時(shí)進(jìn)行，相互促進(jìn)。
二是建立健全企業(yè)誠(chéng)信機(jī)制。企業(yè)應(yīng)當(dāng)把“誠(chéng)信為本”納入到各項(xiàng)管理之中，指導(dǎo)企業(yè)和員工樹立誠(chéng)信為本的意識(shí)，建立和通過(guò)科學(xué)的管理制度，將誠(chéng)信貫穿到企業(yè)的日常管理行為和中長(zhǎng)期戰(zhàn)略中去，保證誠(chéng)信原則貫徹落實(shí)。
（四）放眼全球，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
一是推行“走出去”戰(zhàn)略。抓住全球經(jīng)濟(jì)一體化機(jī)遇，在做好經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。要以國(guó)家外交政策為支撐，做援外工程，獲得海外工程經(jīng)驗(yàn)。
二是經(jīng)營(yíng)管理要與國(guó)際接軌。學(xué)習(xí)、熟悉和掌握國(guó)際工程交易知識(shí)、慣例和規(guī)則，按照規(guī)則參與投標(biāo)，依照規(guī)則維護(hù)權(quán)益。在管理和技術(shù)等方面標(biāo)準(zhǔn)化，與國(guó)際接軌。了解掌握工程所在國(guó)的勞動(dòng)力、建材供應(yīng)狀況。
三是研究市場(chǎng)目標(biāo)國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)和社會(huì)文化環(huán)境。主要是市場(chǎng)目標(biāo)國(guó)的政局是否穩(wěn)定，物價(jià)是否穩(wěn)定，是否按照市場(chǎng)規(guī)則，嚴(yán)格保護(hù)財(cái)產(chǎn)權(quán)，自由競(jìng)爭(zhēng)。所在國(guó)的文化教育水平、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、倫理觀念和法律法制狀況，等等。科學(xué)判斷，避免盲目投資帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。
（五）強(qiáng)化管理，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
一是要進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)開發(fā)機(jī)制和政策。經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)換和完善是提升經(jīng)營(yíng)管理水平的根本性、體制性保障。要改革和完善經(jīng)營(yíng)開發(fā)體制，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿，出臺(tái)優(yōu)惠政策。
二是要培養(yǎng)各類專業(yè)技術(shù)人才。大力培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)精英和項(xiàng)目管理人才；培養(yǎng)品牌項(xiàng)目經(jīng)理，如國(guó)家一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理以滿足經(jīng)營(yíng)開發(fā)的需要。
三是要增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，業(yè)主對(duì)建筑產(chǎn)品不僅僅滿足于最基本的需求，對(duì)安全、質(zhì)量、時(shí)間和價(jià)值等的特殊需求也越來(lái)越高，建筑業(yè)圍繞業(yè)主的這些特殊需求進(jìn)行的技術(shù)創(chuàng)新也越來(lái)越激烈。完善企業(yè)和人才技術(shù)創(chuàng)新的環(huán)境，建立良好的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，為經(jīng)營(yíng)開發(fā)市場(chǎng)提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持。
四是要建立快捷的信息平臺(tái)。通過(guò)業(yè)務(wù)流程再造，借助網(wǎng)絡(luò)信息計(jì)數(shù)，加速推進(jìn)信息化建設(shè)，將市場(chǎng)信息、客戶關(guān)系、供應(yīng)鏈管理等全面集成，構(gòu)建更加開放、全面、快捷的管理信息平臺(tái)。
（來(lái)源：建設(shè)工程教育網(wǎng)）
